Het wetenschappelijk bewijs: zelf bezichtigen levert meer op
"Een goedkopere makelaar levert vast een lagere verkoopprijs op." Het klinkt logisch — en het is aantoonbaar onjuist. Grootschalig wetenschappelijk onderzoek op basis van de officiële NVM-database laat het tegenovergestelde zien. Op deze pagina lees je wat er precies is onderzocht, wat eruit kwam en wat dat voor jouw verkoop betekent.
Het onderzoek
Prof. Pieter Gautier en dr. Arjen Siegmann (Vrije Universiteit Amsterdam) en prof. Aico van Vuuren (Universiteit van Groningen) onderzochten het verschil in verkoopresultaat tussen online makelaars en traditionele courtagemakelaars. Daarvoor kregen zij toegang tot de officiële NVM-database en analyseerden zij 162.061 unieke woningtransacties. Het onderzoek, Real-Estate Agent Commission Structure and Sales Performance, werd gepubliceerd in het wetenschappelijke tijdschrift Journal of Empirical Finance.
De belangrijkste conclusies
- Woningen verkocht via online makelaars leveren gemiddeld 2,2% meer op dan via traditionele makelaars
- Woningen via online makelaars worden sneller verkocht
- De ervaring van de makelaar en de afstand tot de woning hebben geen significante invloed op de verkoopprijs
Waarom online makelaars beter scoren
De onderzoekers tonen aan dat het verschil vooral wordt verklaard door wie de bezichtigingen doet. Bij online makelaars is dat de verkoper zelf — en dat werkt om drie redenen:
- Kennis. Jij kent je huis beter dan wie dan ook: hoe het licht valt, hoe de buurt voelt, wat de sterke punten zijn.
- Vertrouwen. Kopers voelen het verschil tussen een ingestudeerd praatje en een oprecht verhaal. Dat vertrouwen vertaalt zich in betere biedingen.
- Directheid. Geen tussenpersoon: kopers krijgen direct antwoord op hun vragen, zonder ruis of vertraging.
Wat betekent dit voor jouw verkoop?
Het onderzoek onderbouwt precies de werkwijze van De Gratis Makelaars: jij doet de bezichtigingen (of laat het optioneel aan ons over), wij regelen Funda, fotografie, onderhandeling en de koopovereenkomst — zonder courtage, voor €750 all-in. Zo profiteer je van zowel de hogere verwachte opbrengst als de lagere kosten. Wat dat samen oplevert, zie je in ons kostenoverzicht.
Bron: P. Gautier, A. Siegmann & A. van Vuuren, Real-Estate Agent Commission Structure and Sales Performance, Journal of Empirical Finance. Data: NVM-woningtransacties (162.061 woningen).
Veelgestelde vragen over het onderzoek
Het onderzoek 'Real-Estate Agent Commission Structure and Sales Performance' van prof. Pieter Gautier, dr. Arjen Siegmann (beiden Vrije Universiteit Amsterdam) en prof. Aico van Vuuren (Universiteit van Groningen), gepubliceerd in het Journal of Empirical Finance. Zij analyseerden 162.061 unieke woningen uit de officiële NVM-database.
Gemiddeld 2,2% meer dan via een traditionele courtagemakelaar. Bij de gemiddelde Nederlandse woningprijs van circa €506.000 (NVM, 2026) is dat ruim €11.000 — bovenop de bespaarde courtage.
De onderzoekers wijzen op de bezichtigingen: bij online makelaars doet de verkoper die zelf. Verkopers kennen hun woning en buurt beter dan wie dan ook, en kopers ervaren een oprecht verhaal als betrouwbaarder dan een verkooppraatje — dat vertaalt zich in betere biedingen.
Uit hetzelfde onderzoek blijkt dat de ervaring van de makelaar en de afstand van de makelaar tot de woning geen significante invloed hebben op de verkoopprijs.
Benieuwd wat jouw woning waard is?
Vraag een gratis en vrijblijvende waardebepaling aan. Wij nemen binnen één werkdag contact op — waar je ook in Nederland woont.
🏡 Gratis waardebepaling aanvragen