Wat doet een verkoopmakelaar en wat kost het?
Laatst bijgewerkt: augustus 2026 · De Gratis Makelaars
Een verkoopmakelaar begeleidt de verkoop van je woning van waardebepaling tot notaris. Maar wat doet hij nu concreet voor zijn geld, en hoeveel geld is dat eigenlijk? In dit artikel lopen we het complete takenpakket door, zetten we de tarieven van 2026 op een rij en leggen we uit hoe je een goede keuze maakt.
Het takenpakket van een verkoopmakelaar, van A tot Z
- Waardebepaling en verkoopstrategie, de makelaar taxeert de marktwaarde en adviseert over de vraagprijs en het verkoopmoment.
- Presentatie, professionele fotografie, inmeten volgens NEN 2580, plattegronden en een wervende verkooptekst.
- Funda en promotie, plaatsing op Funda en andere kanalen; alleen aangesloten makelaars kunnen een woning op Funda zetten.
- Bezichtigingen, plannen en (bij een traditionele makelaar) begeleiden van kijkers.
- Onderhandelen, biedingen beoordelen, tegenbiedingen doen en de beste prijs en voorwaarden eruit halen.
- Koopovereenkomst, juridisch correct opstellen, ontbindende voorwaarden bewaken en de wettelijke bedenktijd begeleiden.
- Afronding, contact met de notaris, de eindinspectie en de sleuteloverdracht.
Verkoopmakelaar of aankoopmakelaar: het verschil
Een verkoopmakelaar werkt voor de verkoper en wil een zo hoog mogelijke opbrengst. Een aankoopmakelaar werkt voor de koper en probeert juist zo gunstig mogelijk in te kopen. Eén makelaar mag nooit beide partijen in dezelfde transactie vertegenwoordigen, dat verbieden de beroepsregels. Praat je op een bezichtiging met ‘de makelaar’, besef dan dat die er voor de verkoper zit.
Wat kost een verkoopmakelaar in 2026?
De meeste verkoopmakelaars rekenen courtage: een percentage van de verkoopprijs. Het landelijk gemiddelde ligt in 2026 rond de 1,1% (spreiding 0,9% tot 1,4%, exclusief btw). Ongeveer een op de vijf makelaars werkt met een vast tarief, gemiddeld zo'n €3.750. Daarbovenop komen vaak opstartkosten van €400 tot €500. Alles bij elkaar kost een woningverkoop via een traditionele makelaar in 2026 gemiddeld zo'n €5.800. Een volledig overzicht van tarieven en rekenvoorbeelden vind je in wat kost een makelaar in 2026.
Waar let je op bij het kiezen van een verkoopmakelaar?
- Totale kosten, vraag naar courtage, opstartkosten én intrekkingskosten, inclusief btw.
- Wat is inbegrepen, foto's, plattegronden, inmeetrapport en Funda-plaatsing zijn niet overal standaard.
- Aantoonbare resultaten, verkochte woningen, verkoopsnelheid en echte reviews.
- Lokale én landelijke kennis, de vraagprijs moet kloppen met de buurt, de verkoopstrategie met de markt.
- Klik en bereikbaarheid, je werkt weken tot maanden samen; korte lijnen maken het verschil.
Zo werkt de verkoopmakelaar zonder courtage
De Gratis Makelaars levert het volledige takenpakket hierboven, waardebepaling, fotografie, inmeten, plattegronden, Funda, onderhandeling en koopovereenkomst, terwijl jij als verkoper €0 courtage en €0 opstartkosten betaalt. Dat kan doordat de makelaarskosten (€4.995) via de koopovereenkomst door de koper worden voldaan. Het enige dat je bij Pakket 1 zelf doet, zijn de bezichtigingen; uit onderzoek van VU-economen onder 162.061 transacties blijkt dat woningen dan gemiddeld 2,2% méér opbrengen. Liever uitbesteden? Dat kan met Pakket 2 voor €1.750, pas ná verkoop. Lees hoe het model werkt op makelaar zonder courtage.
"Goed en deskundig geholpen door Maurits! Het contact verliep positief en we waren altijd snel op de hoogte van nieuwe ontwikkelingen. Zeker een aanrader!"
De Gratis Makelaars verkocht al 1.200+ woningen en scoort 5.0 op Google (22 reviews).
Veelgestelde vragen over de verkoopmakelaar
Een verkoopmakelaar bepaalt de waarde en vraagprijs, verzorgt fotografie en Funda-plaatsing, plant bezichtigingen, onderhandelt met kopers, stelt de koopovereenkomst op en begeleidt de afronding bij de notaris. Bij De Gratis Makelaars is dit hele pakket voor de verkoper kosteloos.
Gemiddeld rekent een verkoopmakelaar 1,11% courtage (spreiding 0,9% tot 1,4%, exclusief btw) plus vaak €400 tot €500 opstartkosten. Alles bij elkaar kost een verkoop via een traditionele makelaar gemiddeld zo'n €5.800. Bij De Gratis Makelaars betaalt de verkoper €0.
Een verkoopmakelaar behartigt de belangen van de verkoper en stuurt op een maximale opbrengst; een aankoopmakelaar werkt voor de koper en onderhandelt de prijs juist omlaag. Eén makelaar mag nooit beide partijen in dezelfde transactie bijstaan.
Nee, verkopen zonder makelaar mag. Maar zonder aangesloten makelaar kan je woning niet op Funda staan, en juridische fouten in de koopovereenkomst zijn kostbaar. Een makelaar zonder courtage combineert professionele begeleiding met €0 kosten voor de verkoper.
De makelaarskosten (€4.995) worden in de koopovereenkomst opgenomen en door de koper voldaan, die dit bedrag kan meenemen in de hypotheekaanvraag. De verkoper betaalt €0 courtage en €0 opstartkosten, inclusief fotografie, inmeten en Funda.
Lees ook: het complete verkoop-stappenplan · makelaar zonder courtage · wat kost een makelaar?
Kennismaken met je verkoopmakelaar?
Begin met een gratis waardebepaling. Wij nemen binnen één werkdag contact op, waar je ook in Nederland woont.
