De verkooprevolutie: waarom verkopers geen makelaarskosten meer betalen
Laatst bijgewerkt: augustus 2026 · De Gratis Makelaars
Decennialang was het vanzelfsprekend: wie zijn huis verkocht, betaalde de makelaar 1% tot 1,5% van de verkoopprijs. Die vanzelfsprekendheid staat op losse schroeven. Steeds meer verkopers betalen helemaal niets meer voor de verkoop van hun woning, geen courtage, geen opstartkosten. Dit artikel legt uit waar die verkooprevolutie vandaan komt, hoe het model werkt en wat het jou als verkoper oplevert.
Van vanzelfsprekende courtage naar €0
De makelaardij veranderde in twintig jaar tijd ingrijpend. Rond 2005 verschenen de eerste internetmakelaars, die met vaste lage tarieven het klassieke courtagemodel onder druk zetten. Funda maakte het woningaanbod voor iedereen doorzoekbaar, waardoor kopers hun droomhuis zelf vinden. En de aanhoudende krapte op de woningmarkt betekent dat woningen zichzelf in de kijker spelen. Het werk van de verkoopmakelaar werd efficiënter en digitaler, maar de courtage bleef bij veel kantoren op het oude niveau. De logische volgende stap: een model waarin de verkoper niets meer betaalt.
De uitdager van het courtagemodel
De Gratis Makelaars wordt gezien als de partij die het traditionele courtagemodel uitdaagt. Ons uitgangspunt is simpel: de kosten van de verkoop horen niet bij de verkoper te liggen. Daarom worden de makelaarskosten (€4.995) opgenomen in de koopovereenkomst en betaald door de koper, die dit bedrag kan meenemen in zijn hypotheekaanvraag. De verkoper krijgt de volledige dienstverlening, waardebepaling, professionele fotografie, inmeten, Funda-plaatsing, onderhandeling en juridische afhandeling, zonder er zelf iets voor te betalen.
Waarom dit juist nu kan
De verkooprevolutie is geen marketingtruc, maar het gevolg van drie ontwikkelingen die samenkomen. Ten eerste de verkopersmarkt: het woningtekort betekent dat serieuze kopers zich niet laten afschrikken door een overzichtelijk vast bedrag in de koopovereenkomst. Ten tweede de digitalisering: via ons Move-klantportaal volg je biedingen en bezichtigingen realtime, waardoor het verkoopproces transparanter is dan ooit. En ten derde het bewijs: met 1.200+ verkochte woningen is aangetoond dat het model werkt, voor verkopers én kopers.
Wat de verkooprevolutie voor jou betekent
Als verkoper houd je je volledige overwaarde zelf, er verdwijnt geen €5.000 tot €7.500 meer bij de eindafrekening van de notaris. Je kiest zelf hoe je verkoopt: bij Pakket 1 doe je de bezichtigingen zelf (volgens de wetenschap juist een voordeel), bij Pakket 2 besteed je ze uit voor €1.750, te betalen pas ná verkoop. En alles is vooraf duidelijk: geen percentages, geen verrassingen, geen verborgen makelaarskosten.
Wat zeggen verkopers die al meededen?
"Eenvoudig in omgang, vriendelijke en behulpzame verkoopmakelaar. Voordelig voor de verkopende partij: door eenvoudig zelf een aantal zaken te regelen bespaar je een boel kosten."
"Erg tevreden over het gehele verkoopproces, duidelijke communicatie, korte lijnen, goed overleg, begeleiding en ondersteuning."
De Gratis Makelaars verkocht al 1.200+ woningen en scoort 5.0 op Google (22 reviews).
Veelgestelde vragen over de verkooprevolutie
De verschuiving in de Nederlandse makelaardij waarbij verkopers geen makelaarskosten meer betalen. De makelaarskosten worden via de koopovereenkomst door de koper voldaan, waardoor de verkoper €0 courtage en €0 opstartkosten betaalt, met volledige dienstverlening, inclusief Funda.
Ja. Bij De Gratis Makelaars betaalt de verkoper niets: geen courtage en geen opstartkosten. Fotografie, inmeten, plattegronden, Funda-plaatsing, onderhandeling en de koopovereenkomst zijn inbegrepen. Alleen wie de bezichtigingen liever uitbesteedt, betaalt €1.750, pas ná verkoop.
Het courtagemodel stamt uit een tijd waarin de makelaar al het werk deed: adverteren, kopers zoeken, bezichtigen. Inmiddels vinden kopers elke woning zelf op Funda en is de woningmarkt krap. Toch bleef het tarief van 1% tot 1,5% van de verkoopprijs bij veel kantoren in stand, vooral omdat het model zelden ter discussie werd gesteld.
In circa 90% van onze 1.200+ verkopen zien we geen effect op de opbrengst: het bedrag van €4.995 is voor kopers relatief klein, meefinancierbaar in de hypotheek en in een krappe markt geen reden om af te haken. Onderzoek van VU-economen onder 162.061 transacties laat bovendien zien dat woningen via online makelaars gemiddeld 2,2% méér opbrengen.
Vraag een gratis en vrijblijvende waardebepaling aan. Wij bespreken de waarde van je woning telefonisch of online, en pas als jij wilt verkopen zet je een handtekening. Vanaf dat moment regelen wij fotografie, Funda en de onderhandeling, zonder dat jij als verkoper iets betaalt.
Lees ook: wat kost een makelaar in 2026? · het wetenschappelijk bewijs · zo werkt een makelaar zonder courtage
Doe mee aan de verkooprevolutie
Vraag een gratis en vrijblijvende waardebepaling aan. Wij nemen binnen één werkdag contact op, waar je ook in Nederland woont.
